Компас переговоров

Тренинг Максима Левчука

Комплексный обучающий курс, направленный на развитие стратегического мышления и прикладных навыков ведения переговоров от практикующего эксперта с международным опытом.

Подробнее

О курсе

Тренинг «Компас переговоров» — это программа, направленная на развитие стратегического и прикладного мышления в ведении переговоров и основанная на авторской модели Максима Левчука. Она сочетает теорию и практические занятия с использованием искусственного интеллекта, обеспечивая полное погружение в процесс переговоров. Симуляции реальных переговоров помогут закрепить теорию на практике, обеспечивая уверенность в любых ситуациях и достижение желаемых результатов.

Курс для вас, если вы...

Руководитель

Топ-менеджер

Профессиональный переговорщик

Уполномочены проводить самостоятельные переговоры с внешними и внутренними контрагентами и нуждаетесь в использовании гибкого подхода в выборе переговорной стратегии

+ 12%

заключения сделок от общего числа встреч

67%

60%

+ 33%

среднее количество сделок на сотрудника в мес

До тренинга

Поверхностная или неэффективная подготовка

Отсутствие переговорной гибкости

Применение только одной тактики

Трудности в разрешении конфликтов

Неуверенность в процессе переговоров

После тренинга

Качественная подготовка к переговорам, обеспечивающая лучший результат

Применение универсальной модели для категоризации переговоров

Навык вести переговоры в различных стратегиях в зависимости от ситуации

Применение различных тактик и знание переговорных приемов

Эффективный контроль и грамотное управление конфликтами

Уверенность в процессе переговоров

Максимизация продаж и минимизирование издержек

Что лежит в основе курса?

Эмоциональный интеллект (EQ)

умение считывать эмоции, управлять напряжением и влиять на решения собеседника. Вы научитесь контролировать свое состояние и использовать эмоции как инструмент переговоров.

Теория игр и теория пирога

стратегическое мышление в переговорах: анализ возможных сценариев, прогнозирование ходов оппонента и поиск наилучшей стратегии в зависимости от стиля взаимодействия

Поведенческая экономика

почему люди принимают иррациональные решения? Как когнитивные искажения, страх потерь и психология выгод влияют на переговорный процесс? Мы разберем ключевые принципы и научимся использовать их в свою пользу.

Научные исследования

передовые разработки в области переговорных стратегий, основанные на анализе тысяч реальных переговоров. Вы получите автоматизированную оценку своих переговорных техник и рекомендации на основе данных ИИ.

Антропология

изучение переговоров с точки зрения человеческого поведения, культурных кодов и эволюционных механизмов. Это позволит вам лучше понимать природу взаимодействий и адаптироваться к разным стилям переговоров.

Андрагогика

обучение взрослых отличается от традиционного обучения. Мы используем методы, которые ускоряют усвоение информации, обеспечивая максимальный эффект без перегрузки.

Много практики + ИИ-оценка + Оценка живого эксперта

теория важна, но реальные навыки формируются только в процессе действий. В курсе вас ждут практические кейсы, переговорные игры и разбор ваших стратегий с помощью Fialka.AI.

Результат: вы не просто научитесь вести переговоры, а выйдете на новый уровень стратегического мышления и влияния. Готовы к этому? Тогда вперед!

Основные характеристики

Онлайн формат (оффлайн по запросу), стирающий географические ограничения и доступный каждому

Небольшие группы до 12 человек, что позволяет использовать индивидуальный подход и достигать максимального эффекта от обучения

Анализ от ведущих специалистов и искусственного интеллекта, гарантирующий 100% точность и обратную связь на 360°

Доступ к Fialka.AI на все время обучения и возможность регулярно оттачивать навык в геймифицированном формате

Отчет от искусственного интеллекта по каждой практике

Детальный разбор проведенных переговоров с персональными рекомендациями

Коммьюнити профессиональных переговорщиков и нетворкинг

Лекции и разборы с приглашенными экспертами

Доступ к дополнительным материалам для самостоятельного обучения и диагностики (тесты, вебинары, статьи, чек-листы)

Сочетание базовой теории, стратегического анализа и практики в Fialka.AI, первом в мире приложении с ИИ для диагностики и развития навыков ведения переговоров

Запад

Партнёрские переговоры

Умение наращивать общий “пирог”, а не бороться за отдельные куски.

Создание взаимовыгодных сделок, основанных на доверии, а не манипуляциях.

Грамотное распределение ценности, чтобы каждая сторона видела смысл в сотрудничестве.

Развитие переговорной гибкости: когда конкурировать, а когда сотрудничать.

Север

Стратегическое партнёрство

Общее направление: как договариваться, чтобы вся команда двигалась к одной цели.

Выстраивание доверия: устранение внутренних конфликтов и борьба с саботажем.

Лидерская коммуникация: как управлять процессом, когда нельзя просто навязать свое мнение.

Максимизация общего результата: как убрать личные амбиции ради глобального успеха.

Юг

Дистрибутивный торг

Жесткий торг: выбивать лучшие условия, даже если собеседник уверен, что не уступит.

Давление и манипуляции: как психологически подавить оппонента и склонить его к вашим условиям.

Быстрые сделки: когда счет идет на часы, а не на месяцы, Южный стиль становится незаменим.

Контроль и доминирование: управлять ходом переговоров, не оставляя шанса оппоненту.

Восток

Манипулятивные переговоры

Искусство гибкости: когда уступать, а когда незаметно продвигать свои интересы.

Непрямое влияние: как вести собеседника к нужному решению, не оказывая давления.

Сохранение лица и позиций: выигрывать, не вызывая конфронтации.

Долгосрочная стратегия: закладывать основы будущих побед, оставаясь терпеливыми.

Модули тренинга

Западная стратегия

Переговоры в Западной стратегии - это процесс выстраивания совместной ценности и создание устойчивых партнерств, в которых выиграть могут все. Вместо игры с нулевой суммой здесь работает стратегия долгосрочного успеха: наращивание общих выгод, их справедливое распределение и усиление сотрудничества. Тренинг «Компас Переговоров. Западная стратегия» научит вас заключать сделки, которые работают на вас в перспективе, а не только здесь и сейчас. Освойте подход, который превращает переговоры в инструмент роста, а не борьбу за ресурс.

Кому подойдёт?

Руководителям и топ-менеджерам, которым важно укреплять позиции компании через стратегическое партнерство.

Менеджерам по продажам и закупкам, стремящимся заключать долгосрочные, а не разовые сделки.

B2B-специалистам, выстраивающим доверительные отношения с клиентами и поставщиками.

Управляющим партнерскими проектами, которым нужно находить баланс между интересами всех сторон.

HR и бизнес-тренерам, развивающим в командах стратегический подход к переговорам.

Самозанятым фрилансерам, сфокусированным на открытом и долгосрочном партнерстве

Что даёт стратегия?

Умение наращивать общий “пирог”, а не бороться за отдельные куски.

Создание взаимовыгодных сделок, основанных на доверии, а не манипуляциях.

Грамотное распределение ценности, чтобы каждая сторона видела смысл в сотрудничестве.

Развитие переговорной гибкости: когда конкурировать, а когда сотрудничать

Южная стратегия

Южная стратегия — это не про долгие разговоры, а про быстрый и жесткий результат. Здесь побеждает тот, кто умеет давить, манипулировать и выбивать лучшие условия, действуя смело и расчетливо. Это стратегия переговоров на грани, где главное — скорость, напор и максимальная выгода в моменте. Тренинг «Компас Переговоров. Южная стратегия» научит вас агрессивным тактикам, жесткому торгу и эффективному давлению. Вы освоите методы, которые помогут закрывать сделки на ваших условиях, даже в самых жестких переговорах.

Кому подойдёт?

Руководителям и топ-менеджерам, которым нужно быстро заключать выгодные сделки.

Менеджерам по продажам и закупкам, работающим в условиях жесткой конкуренции.

B2B-специалистам, которым важно добиваться лучших условий в сжатые сроки.

Управляющим партнерскими проектами, которым нужно находить баланс между интересами всех сторон.

HR и бизнес-тренерам, обучающим сотрудников техникам жесткого торга.

Фрилансерам и самозанятым, которым приходится отбивать цену, защищать свои условия и работать с жесткими клиентами.

Что даёт стратегия?

Жесткий торг: выбивать лучшие условия, даже если собеседник уверен, что не уступит.

Давление и манипуляции: как психологически подавить оппонента и склонить его к вашим условиям.

Быстрые сделки: когда счет идет на часы, а не на месяцы, Южный стиль становится незаменим.

Контроль и доминирование: управлять ходом переговоров, не оставляя шанса оппоненту.

Восточная стратегия

Переговоры в Восточной стратегии — это шахматы, а не армрестлинг. Здесь побеждает не тот, кто давит, а тот, кто маневрирует, ждет момент и незаметно ведет за собой. Это искусство мягкости, которая скрывает твердость, и стратегии, позволяющей добиваться своих целей без открытого противостояния. Восточная стратегия строится на терпении, гибкости и умении влиять косвенно. Тренинг «Компас Переговоров. Восточная стратегия» научит вас искусству маневрирования, скрытого убеждения и достижению долгосрочного успеха через адаптивность и контроль.

Кому подойдёт?

Руководителям и топ-менеджерам, которые ведут сложные переговоры и хотят усиливать влияние.

Менеджерам по продажам и закупкам, которым важно находить скрытые рычаги воздействия и добиваться лучших условий.

B2B-специалистам, которые строят отношения, но при этом сохраняют сильные позиции.

Управляющим партнерскими проектами, которым необходимо балансировать между интересами сторон, оставаясь в выигрышной позиции.

HR и бизнес-тренерам, обучающим гибким стратегиям взаимодействия в переговорах.

Фрилансерам и самозанятым, которым нужно договариваться с клиентами, защищать свои интересы и выстраивать долгосрочные отношения.

Что даёт стратегия?

Искусство гибкости: когда уступать, а когда незаметно продвигать свои интересы.

Непрямое влияние: как вести собеседника к нужному решению, не оказывая давления.

Сохранение лица и позиций: выигрывать, не вызывая конфронтации.

Долгосрочная стратегия: закладывать основы будущих побед, оставаясь терпеливыми.

Северная стратегия

Северная стратегия — это про стратегическое сотрудничество, где выигрывает не один человек, а вся команда. Здесь переговоры — не борьба за долю «пирога», а его наращивание ради общего успеха. В этом формате важно не просто заключить выгодную сделку, а создать устойчивые альянсы, объединить усилия и направить всех к общей цели. Северная стратегия применяется в командной работе, межотдельных переговорах и стратегических диалогах на уровне руководства. Тренинг «Компас Переговоров. Северная стратегия» поможет вам выстраивать долгосрочные партнерства, договариваться на уровне ценностей и добиваться успеха не в одиночку, а вместе.

Кому подойдёт?

Руководителям и топ-менеджерам, которые ведут команду и должны учитывать интересы всех.

Менеджерам, работающим между отделами, где важно договариваться, а не конкурировать.

B2B-специалистам, которым нужно согласовывать стратегии внутри компании.

Управляющим партнерскими проектами, где результат зависит от слаженной работы участников.

HR и бизнес-тренерам, помогающим выстраивать эффективные коммуникации в организациях.

Фрилансерам и самозанятым, работающим с коллективными проектами, где важна синхронизация действий.

Что даёт стратегия?

Общее направление: как договариваться, чтобы вся команда двигалась к одной цели.

Выстраивание доверия: устранение внутренних конфликтов и борьба с саботажем.

Лидерская коммуникация: как управлять процессом, когда нельзя просто навязать свое мнение.

Максимизация общего результата: как убрать личные амбиции ради глобального успеха.

Пример программы тренинга

1 неделя

Введение в переговоры

Тестирование
Изучение теоретической части
Тренировочная игра в Fialka.AI

2 неделя

Подготовка

Встреча с тренером 1-1: постановка индивидуальных целей на обучение

3 неделя

Тренинг

Интенсив. Тренинг “Компас переговоров” с практикой в Fialka.AI (длительность 2 дня)

4 неделя

Пост тренинговое сопровождение

Турнир по переговорам среди участников тренинга в Fialka.AI
Мастермайнд (разбор переговорных кейсов от участников тренинга)
Составление индивидуального плана развития
Подведение итогов тренинга

Об эксперте

Максим Левчук

Основатель Fialka.AI, исследователь и методолог, ex-head of national customer service department, преподаватель ВШБ (ВШЭ) и ВШМ (СПбГУ)

Профессиональный переговорщик с опытом 20+ лет, автор модели «Компас переговоров».

Ведет авторские семинары («Теория и практика переговоров», «Навыки убеждения в переговорах» и другие), разрабатывает методологию ИИ-тренера по переговорам Fialka.AI и преподает в Высшей Школе Бизнеса (ВШЭ) и Высшей Школе Менеджмента (СПбГУ).

На своих курсах делает акцент на практике и математической точности в обучении и диагностике.

Клиентами Максима являются ТОП-менеджеры, CEO, COO крупных компаний

Тарифный план

1 модуль = 1 месяц

Онлайн

500 000 ₽

Смешанный формат (интенсив оффлайн)

750 000 ₽

Запад

Партнёрские переговоры

Север

Стратегическое партнёрство

Юг

Дистрибутивный торг

Восток

Манипулятивные переговоры

Блог

Узнайте подробнее о работе и влиянии искусственного интеллекта на вашу жизнь

Подробнее

Связь

yuliya.moiseeva@fialka.ai

yulia_moiseeva

Наш Telegram-канал

Отзывы

От лица компании мы хотели бы выразить нашу искреннюю благодарность за блестящий тренинг по переговорам, который Максим Левчук провел для нашей команды. Те знания и навыки, которыми он поделился уже ощутимо влияют на нашу повседневную работу и деловые переговоры. Комплексный подход Максима и увлекательная подача сделали тренинг не только информативным, но и приятным для всех участников. Мы особенно оценили его внимание к мультикультурным аспектам переговоров, что очень важно для нас как для международной компании. Инструменты и стратегии, которые предоставил Максим, бесценны, поскольку мы стремимся эффективно вести переговоры как внутри нашей разношерстной команды, так и с партнерами по всему миру, стремясь к долгосрочным и плодотворным партнерским отношениям. Отзывы наших сотрудников в подавляющем большинстве случаев были положительными. Они высоко оценили опыт, энтузиазм и способность Максима адаптировать материал к потребностям нашей отрасли. Мы с нетерпением ждем возможности снова работать с Максимом в будущем и продолжать получать пользу от его экспертизы. Мы также желаем Максиму всего наилучшего в его будущих начинаниях и дальнейших успехов в карьере.

Pinely

Этим летом наша команда приняла участие в тренинге «Компас Переговоров», который проводился с использованием платформы Fialka.AI. Должна признать, что результат превзошел все наши ожидания! Мы не являемся опытными переговорщиками и были поражены тем, как много существует техник, позволяющих улучшить свои навыки в этой области. Отзывы участников были очень позитивными. Все мои коллеги отметили, что узнали много нового и смогут использовать это во время переговоров на работе или в повседневной жизни. Лично меня приятно удивил уровень вовлеченности людей в этот тренинг, что, вероятно, является результатом множества интерактивных тестов, отражающих реальные жизненные ситуации. Интерфейс очень дружелюбный и простой в использовании, анализ результатов быстрый, а рекомендации очень подробные. Отдельное спасибо Максиму Левчуку и другим людям, которые помогали в создании Fialka.AI! Мы рекомендуем тренинг всем, кто хочет развить или улучшить свои навыки ведения переговоров.

Shell-RUS

Вопрос-ответ